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2025年需求生成营销的挑战与机遇

2025-03-21 11:16:24 快照小生阅读：247

对于大多数营销从业者来说，2025年是充满挑战的一年。尤其是那些在客户旅程早期阶段投入大量精力的营销人员，面临的困境可能更为严峻。

尽管经济数据看似良好，但企业并未因此增加营销预算。领导者们依然倾向于“短期主义”，而人工智能的兴起似乎吸走了创新的所有氧气，这让品牌和需求生成营销人员感到前所未有的压力。

营销人员的“无力感”

我们询问这些营销人员，在预算和资源有限的情况下，是否感到取得成果的压力。结果如何？
1、**56%**的受访者表示“压力非常大”。
2、**39%**的人表示“有一定压力”。
3、仅有**5%**的人表示“没有压力”。

这种压力也反映在他们对自身策略的评价上。只有**24%的营销人员认为其需求生成策略“非常成功”或“极其成功”，而63%**的人认为“中等成功”，**10%**的人认为“不太成功”，**3%**的人认为“完全不成功”。
此外，超过一半（53%）的受访者对自己组织创建针对性内容的能力评价为“一般”或“较差”。尽管这一比例较去年的**58%**略有下降，但依然不容乐观。

协作与整合的积极信号

尽管挑战重重，但也有一些积极的变化。协作和跨部门整合的效果比过去几年有所提升。
1、**77%**的营销人员表示，需求生成工作与其他内部营销计划或部门紧密结合。
2、仅有**13%**的人表示“不太同意”或“非常不同意”这一观点。

此外，需求生成营销人员在内容策略中的参与度也非常高：
1、**90%**的受访者表示“非常”或“极其”参与内容策略、营销或创作。
2、仅有**10%**的人表示“参与度适中”。

最有效的营销渠道

我们询问了营销人员使用的渠道及其效果，结果显示：
1、SEO、有机社交媒体、电子邮件和线下活动是最常用的渠道，使用率均超过90%。
2、但从效果来看，线下活动、电子邮件和SEO位列前三，而有机社交媒体的有效性则跌至第六位。

值得注意的是，合作伙伴关系和视频营销并列第三大最有效渠道，但它们在常用渠道中仅排名第七。这表明，需求生成营销人员在这些领域仍有很大的提升空间。

预算与资源：最大的挑战

预算和资源不足依然是需求生成营销人员面临的最大挑战：
1、**62%**的受访者提到“预算限制”是主要挑战。
2、**58%**的人认为“资源不足”是另一大难题。

其他挑战包括：
1、内容不足或内容质量不佳（50%）
2、受众细分（44%）
3、个性化（35%）
4、了解受众（31%）
5、竞争（18%）
6、缺乏高管支持（17%）

尽管如此，需求生成仍然占据了相当一部分营销预算：
1、**20%**的受访者表示，他们将一半以上的预算用于需求生成。
2、**21%**的人表示，需求生成占其预算的三分之一以上。
未来一年，营销人员计划增加在电子邮件、线下活动和视频营销等领域的投入。

人工智能：并非万能解药

尽管人工智能（AI）在营销领域备受关注，但它并非解决所有问题的灵丹妙药。**57%**的受访者认为，AI的发展将对需求生成策略产生重大影响。

然而，AI的真正作用在于放大现有的努力，而非替代人力或创造力。如果企业的内容策略本身存在问题，AI只会放大这些问题。相反，如果企业拥有多元化的创意、扎实的协作策略和良好的测量流程，AI将帮助其更高效地实现目标。

正如一位受访者所言：“AI并不是拯救世界的英雄，它只是一剂增强剂。”