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从小众兴趣到年入百万：95 后创业者解锁垂直领域的创业密码

2025-09-01 20:08:09 ChenTaoLu 阅读：54

从小众兴趣到年入百万：95 后创业者解锁垂直领域的创业密码

当 “大众创业” 的赛道逐渐拥挤，一批 95 后创业者却另辟蹊径，将看似冷门的 “小众兴趣” 变成了年入百万的生意。有人深耕 “复古胶片机维修”，有人专注 “汉服形制考据与定制”，还有人聚焦 “宠物智能家居研发”—— 这些曾被认为 “受众太窄” 的领域，如今正成为年轻创业者的 “财富蓝海”。背后的核心逻辑，正是垂直领域创业的精准定位与精细化运营。

小众兴趣：不是 “冷门”，而是 “精准切口”

95 后创业者对 “小众兴趣” 的敏感度，源于他们自身的成长背景。作为互联网原住民，他们习惯在细分圈层中寻找归属感，也更懂 “同好” 群体的真实需求。26 岁的李然就是典型例子，大学时因喜欢 “洛丽塔服饰”，经常在社交平台分享穿搭心得，却发现市场上很多洛丽塔裙子存在 “版型不合身”“细节不精致” 的问题。“当时身边很多同好都吐槽，想买一条符合‘正统洛丽塔风格’又显瘦的裙子太难了”，李然回忆道。

正是这个 “吐槽”，让她看到了创业机会。不同于传统服饰品牌追求 “大众审美”，李然决定聚焦 “正统洛丽塔定制” 这一垂直赛道：只服务追求 “形制准确、细节精致” 的核心用户，而非试图满足所有消费者。初期，她通过社群调研收集了 200 多位同好的身材数据和审美偏好，推出的第一条 “古典玩偶风” 定制裙子，上线 3 天就售罄 50 条，客单价高达 800 元，远超普通快时尚服饰的利润空间。

在垂直领域创业中，“小众兴趣” 的价值不在于 “受众数量”，而在于 “受众粘性”。这类群体往往有明确的需求痛点，且愿意为 “热爱” 付费 —— 比如胶片机爱好者愿意花数千元维修一台老相机，汉服同好会为一套考据严谨的服饰等待数月。95 后创业者正是抓住了这种 “高意愿付费 + 强圈层传播” 的特性，将小众兴趣从 “个人爱好” 转化为 “商业切口”。

定位逻辑：找到 “无人争抢的细分赛道”，拒绝 “大而全”

垂直领域创业的核心，在于 “定位精准”。很多创业者失败的原因，是误把 “小众” 当成 “大众” 做，试图覆盖更多人群，最终陷入 “高成本、低转化” 的困境。而成功的 95 后创业者，都深谙 “窄化赛道” 的逻辑。

24 岁的王浩创办 “宠物智能喂食器” 品牌时，没有跟风做 “全品类宠物用品”，而是聚焦 “上班族养宠人群” 的核心痛点 ——“加班时担心宠物饿肚子，又怕喂食过量导致肠胃问题”。他的定位极其明确：只做 “定时定量、远程操控、可监测宠物进食量” 的智能喂食器，且针对 “小型犬” 和 “猫咪” 做差异化设计（比如猫咪款增加防打翻底座，小型犬款优化食盆高度）。

为了验证定位的准确性，王浩做了两件事：一是在宠物社群发起问卷，收集了 1200 份有效反馈，确认 “定时喂食 + 远程监测” 是上班族最迫切的需求；二是分析竞品，发现当时市场上的智能喂食器大多 “功能复杂但不实用”（比如附带摄像头却画质模煳），且没有针对小型宠物做优化。基于这两点，他推出的首款产品定价 299 元，既低于国际品牌的 500 元 +，又比廉价杂牌更注重安全性，上线第一个月就卖出 1200 台，复购率达 30%。

这种定位逻辑，本质是 “找差异、做减法”：不与巨头在大众市场竞争，而是在细分领域中找到 “巨头不愿做、中小品牌做不好” 的空白。正如李然所说：“我从不指望所有女生都买洛丽塔，但只要能服务好全国 10 万核心爱好者，就足够支撑起年入百万的生意。”

运营关键：用 “圈层思维” 做用户粘性，靠 “专业度” 建立信任

垂直领域的用户，最看重 “归属感” 和 “专业度”。95 后创业者的运营优势，在于他们懂 “圈层语言”，能通过精细化运营把 “客户” 变成 “同好”，把 “一次性购买” 变成 “长期复购”。

李然的洛丽塔品牌，除了卖裙子，还搭建了 “洛丽塔同好社群”。每天在群里分享 “洛丽塔风格发展史”“面料选择小知识”，定期组织线上 “穿搭比赛”，优胜者可获得定制配饰；针对老客户，推出 “专属设计服务”—— 只要购买过 3 条以上裙子，就能免费定制专属图案。这些运营动作，让用户觉得 “这不是一个单纯的卖家，而是懂我的同好”，社群活跃度高达 60%，老客户复购贡献了 40% 的营收。

王浩的宠物智能品牌，则靠 “专业度” 建立信任。他邀请兽医加入产品研发团队，在公众号定期发布 “宠物喂食健康指南”，比如 “不同年龄段猫咪的喂食量建议”“加班时如何调整喂食时间”；针对用户反馈的问题，24 小时内给出解决方案，甚至为有特殊需求的用户提供 “上门调试服务”。有位用户的猫咪因生病需要严格控制食量，王浩团队专门为其定制了 “分时段小份量喂食模式”，这件事被用户分享到宠物社群后，带来了 200 多个新客户。

这种 “圈层化运营”，打破了传统电商 “卖货就走” 的模式，而是通过 “内容输出 + 互动服务”，让品牌成为 “圈层里的专业符号”。当用户认可你的专业度，不仅会反复购买，还会主动帮你传播 —— 这正是垂直领域 “低成本获客” 的核心逻辑。

结语：垂直领域的创业，拼的是 “专注” 与 “耐心”

95 后创业者靠小众兴趣年入百万的案例，并非偶然。它证明：在大众市场竞争激烈的今天，垂直领域不是 “退路”，而是 “新机会”。但这种机会，只属于那些能沉下心做定位、花心思做运营的人。

不是所有小众兴趣都能做成生意，关键在于你能否找到 “有付费意愿的细分人群”，能否用精准定位避开竞争，能否用精细化运营留住用户。正如王浩所说：“垂直领域创业，拼的不是速度，而是专注 —— 把一件小事做到极致，比做一百件平庸的事更有价值。”

对于想要进入垂直领域的创业者来说，95 后的案例给出了清晰的方向：从自己熟悉的兴趣出发，找到细分痛点，用专业度建立信任，用圈层思维做粘性。或许，下一个靠小众兴趣年入百万的创业者，就是你。

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