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谁是字节的金主爸爸？揭秘巨量引擎的赚钱密码

2025-08-06 10:34:13 Admin 阅读：96

字节跳动不差钱，这点大家都知道。
但它究竟是如何“不差钱”的？

答案隐藏在“巨量引擎”这台利润机器里。

这家公司凭借巨量引擎，撑起了整个广告收入的江山。而这个平台背后，藏着无数品牌主与投放预算的奔涌，也潜藏着字节对内容、流量和商业化节奏的强大掌控力。

今天，我们来拆解一个问题：
谁，才是真正为字节跳动买单的金主？

一、巨量引擎，到底有多赚钱？

根据公开报道，截至2023年，巨量引擎年收入超3000亿人民币，稳坐国内广告平台第一的位置，超越腾讯广告和阿里妈妈。

这相当于什么水平？
你可以理解为：中国所有品牌、商家、企业主在互联网上花出去的钱，有很大一部分流进了字节跳动的账户。

其收入主要来自四个领域：
电商投流（尤其是抖音小店）；
品牌广告（快消、3C、汽车）；
应用下载和游戏推广；
本地生活商家推广（餐饮、酒旅、美业等）。

巨量引擎不只是一个广告系统，它已经成为一个商业基础设施。

广告主只要想做“品效合一”，几乎绕不过抖音投流。而字节也通过推荐算法、达人矩阵、内容分发等方式，将投放打造成闭环，从流量到转化一手包办。

二、谁是字节的“铁杆金主”？

我们来看看谁在巨量引擎砸得最狠。

根据2024年投放监测数据显示：
抖音电商自营（小店+商城）年投流规模超过1000亿元，占比约三分之一；
快消品行业（如美妆、饮料、食品）贡献了大约700亿元，百雀羚、欧莱雅、农夫山泉等是投放大户；
游戏厂商如米哈游、腾讯、莉莉丝，全年广告预算合计超500亿；
教育、汽车、金融、综合电商（拼多多、京东）等也是稳定客户群体。

Top20广告主每年的投放预算，动辄10亿起步。
此外，越来越多中腰部商家也在持续加码，通过短视频、直播、DOU+等方式“上量”。

换句话说：
巨量引擎像一个巨型漏斗，既吃得下大客户的亿级预算，也不放过小商家的千元计划。

三、什么行业，最离不开抖音广告？

结合投放密集度和ROI回报率，有三个行业是对巨量引擎“高度依赖”的：

1. 美妆护肤
这是典型的“种草决策型”消费场景。用户刷到短视频，看到KOL使用效果，立马下单转化。新锐品牌如完子心选、珀莱雅几乎是靠抖音打穿用户认知。

2. 游戏行业
游戏买量离不开巨量平台，尤其是中重度手游，几乎全部依赖视频广告转化。抖音精准的兴趣推荐系统，使得游戏用户获取成本持续可控。

3. 低价快消（饮料、零食、家清）
这些产品单价低、复购高，靠“流量轰炸”拉新和促活，是抖音高频投放的常客。例如元气森林、三只松鼠、白猫洗衣液等，都深耕巨量渠道。

而本地生活（团购、探店）板块，也在快速成为“预算黑洞”。

四、平台怎么“吃”掉这笔预算？

巨量引擎在不断优化投放模型，让客户投得更多、花得更快。

它的核心打法包括：
产品矩阵协同： DOU+、穿山甲、信息流、原生视频广告全场景曝光；
内容驱动转化：依靠KOL、直播间、热点挑战赛等方式引爆种草；
算法支持转化：精准定向兴趣人群，提高ROI；
投放工具升级：巨量云图、千川系统等提供更智能的投放建议与复盘分析。

此外，抖音自身的“货架电商”系统也在不断强化，促使商家将广告预算进一步沉淀在平台内，形成闭环经营。

本质上：字节是通过数据+算法，帮广告主把钱花得更“理直气壮”。

五、未来谁会给字节更多钱？

未来3年，巨量引擎仍将维持高增长。以下几个领域被认为是“增长潜力池”：

1. 医美与健康
政策放宽后，医美广告正逐步回归主流平台。巨量引擎已开放部分医疗健康品类投流。

2. 新能源与智能硬件
随着消费升级，新能源车、智能家电等大件开始探索短视频投放路径，品牌宣传和线索转化同步推进。

3. 出海品牌
TikTok for Business正成为中国品牌出海的主阵地，游戏、电商、App类产品尤为活跃。

4. 政企/高校/非商业机构
越来越多政府部门、职业教育机构、公益组织也开始通过巨量进行宣传、引流。